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賽局理論─輕鬆抓住情勢、搶得先機的決勝思考法







你曾經有過和朋友一起參加聯誼，卻總是讓朋友獨占鰲頭、搶盡鋒頭，連想追的可愛女孩都快落入他手了！？你覺得該怎麼做才能重新引起女孩注意？你覺得說對方壞話來突顯自己的格調可行嗎？



五十多年前，美國前總統甘迺迪懂得善用賽局理論來渡過古巴飛彈危機，五十年後的你，絕對也該學會理性思考來獲取個人的最高利益！不論是工作、感情、還是難解的政治問題，運用賽局，就能讓你一招打天下！



本書列舉26種實境推演，徹底掌握賽局核心理論，

讓你秒解人生狀況題、贏得職場決勝點！



如果你有以下的困擾，請務必搞懂賽局，沙盤推演找出最佳解答：

◎跟女朋友約會時，要選她喜歡的電影還是我喜歡的足球？

◎兩個人在一起這麼久了，到底要求婚？還是維持現狀？

◎為何談判專家總是讓對手無法說”不”？

◎「信上帝得永生」竟然會比不信上帝來得更幸福？

◎乾領死薪水的上班族，該怎樣讓老闆替我加薪？

◎為何工作到最後都變無酬責任制？

◎面對景氣寒冬，該全面減薪或直接開除員工？

◎甘迺迪總統是如何成功渡過古巴飛彈危機？

◎面對惡鄰該惡言相向或是以德報怨？



本書特色



1. 幽默可愛的漫畫搭配生活化範例，把枯燥的經濟學理論徹底大改造，讓人能夠瞬間抓住賽局理論的精華，並且簡單應用在生活周遭的困境。



2. 作者以「創造打動人心的優質產品」製作本書，讓你看完絕對有「實在深得我心」的滿滿感動。

作者介紹



Pawpaw Poroduction





在「想要創造與眾不同足以撼動人心的有趣事物」的理念下，2003年「Pawpaw Production」企劃製作事務所成立了。我們玩心大發地涉足網站電子內容的企劃及各類型製作。擅長色彩心理與認知心理，以活用心理學的設計製作及舉辦色彩心理研習等活動廣受好評。著作包括有，《漫畫有趣的心理學1》、《初次約會別穿白色：超級實用心理學2》、《瞬間看穿人的心理學 漫畫版》、《圖解有趣的設計心理學》、《戀愛心理學（漫畫版）》（以上世茂出版）www.paw-p.com/



譯者介紹





吳佩俞



淡江大學日文系畢業。曾擔任出版社主編。譯作有《不可思議的葉子》、《飛機如何飛上天？》、《為什麼野花的生命力那麼強？》《波音787完整解說》《種子的不可思議》《生活中的微知識》（晨星出版）等。

前言



序章 何謂賽局理論？

前田慶次的「置之死地」VS豐臣秀吉的「先見之明」

「破釜沈舟」：捨棄重要事物的策略

聯誼時絕對不能採取的行為

什麼是賽局理論？

了解賽局理論後會如何呢？

賽局理論的始源

賽局理論的普及

序章的整理歸納



第一章賽局理論的基礎內容與優勢策略

賽局理論的基本要素①

賽局理論的基本要素②

賽局理論的種類①

賽局理論的種類②

賽局理論的種類③

賽局的表現形式

為何牛丼店、便當店會降價呢？

在成績評量賽局中獲得良好成績的方法

信神比較有利？還是不要信神比較有利？

整理歸納



第二章納許均衡

參賽者彼此都是最佳反應的賽局解

約會地點的挑選是否要配合對方？

提供大尺寸衣物服飾店的策略

鄰居糾紛為何會持續惡化？

什麼是猜拳遊戲的必勝法？

整理歸納



第三章同步賽局

與對手協商之後增加收益

在《聖賢的禮物》一書中所見到的夫婦協調

彼此協調比較有利呢？還是單獨行動呢？

如果獲得了公司的內部訊息，該怎麼辦呢？

在膽量測試中獲勝的方法

甘迺迪度過古巴危機的策略

預防注射是誰獲利呢？

整理歸納



第四章囚犯困境

到底要選擇「緘默」還是「自白」？犯人們的困境

水門事件裡所見到的囚犯困境

上班族為何推薦台北一對一英語補習班會變成無薪加班呢？

三得利公司的銷售策略

最骯髒選舉裡所見到的囚犯困境

黑手黨為何不會背叛組織呢？

如果重複進行囚犯困境，會出現什麼結果呢？

可控制重複囚犯困境賽局的「以牙還牙」策略

聯誼的必勝方法

社會的困境

為何上司工作時會打混摸魚呢？

追求利己性利益所導致的未來

什麼是柏拉圖最適

柏拉圖最適與納許均衡

整理歸納



第五章序列賽局

賽局的必勝方法

賽局樹的畫法

成功獲得公司加薪的方法

是否應該順從強盜？

沒有後路的強硬

首度進入市場即成功的企業與失敗的企業

軟體銀行跨進手機業務的策略

整理歸納



第六章賽局理論的應用

腳程慢的人、口拙之人的策略

減少求職活動的配對落差

到底是求婚比較有利呢？還是繼續等待比較好？

不可以對所有人都採取減薪手段，而是...

前言



人類會因為想要創造自我的利益而採取行動，但自己身邊的朋友、家人與鄰居也同樣會藉由各式各樣的作為謀求自己的利益。當人與人的領域相互重疊，就容易產生彼此利益對立衝突的狀況。當人們想要達到某種目的時，其自身利益就會受到具有同樣想法的人們所影響，所以利益折損或增加的各種情況也跟著陸續發生。所謂的「賽局理論」，就是一門能夠在彼此互相影響下，有效找出最佳決策的學問。



這本書是為了一聽到討論主題為「賽局理論」，心中大感興趣並萌生「這是什麼啊？」想法的人，並在未具備數學知識情況下仍可輕鬆了解內容而撰寫的賽局理論入門書籍。所以請讀者們安心閱讀。在本書中，也幾乎看不到數學公式的出現。



另外，有些讀者們已對賽局理論概論稍有涉獵，希望能夠了解更多內容，所以本書內容也為此列出許多現實社會中的各種案例，好讓讀者們能夠理解稍嫌複雜與棘手的部分。如果讀者們曾經購買夠專業書籍閱讀但卻中途放棄的話，應該可以嘗試看看本書這種易於理解且內容輕薄的作品。



接下來，我們就舉出幾個例子來讓大家知道本書可以適用的領域。



※造成上班族無薪加班的機制原因



※成功獲得公司加薪的方法



※上司打混摸魚的原因與處理方法



※讓對手無法說「不」的談判方法



※新創事業公司中，成功與失敗之間的不同



※鄰居糾紛持續惡化的機制與處理對策



※求婚比較有利還是繼續等待比較好？



上述這些都只是眾多案例的其中之一。雖然賽局理論經常被劃入經濟相關領域討論，但其實從國際問題到公司、學校問題、求職活動、結婚活動，甚至到鄰居糾紛等我們身邊的大大小小疑難雜症，它都有助於我們理解問題結構，並且找出解決方法的線索。在本書中，我們將會介紹各式各樣的案例，藉此為大家解說賽局理論的基本概念及解法。



至於序章的主題即為「何謂賽局理論？」，介紹的是賽局理論的建構過程及使用於哪些領域。



接著，第一章說明的是賽局理論的基本要素。第二章則是解釋「納許均衡（Nash equilibrium）」這個賽局理論的重要概念，同時還會說明賽局的解法。第三章的內容所討論的是各種形式的「同步賽局（Simultaneous game）」。第四章則是以「囚犯困境（Prisoner's Dilemma）」的問題為例，來讓大家看看無法獲取最佳利益時的構造組成及處理方法。第五章會告訴大家在對方策略影響之下，能夠決定自己策略的步驟順序的解法。第六章介紹的是提出具體事例的「賽局理論的實際應用」。



雖然讀者們可隨意挑選自己有興趣之處進行了解，但如果是初次學習賽局理論的人，我還是推薦從第一章開始閱讀。



在本書的插圖中，可多次見到頭帶花飾的奇特猴子們出現。牠們是一種藉由花朵形狀與顏色來表現情感與希望，被稱為「米猴」的猴子。屬於日本猿猴的亞種，至今仍然幾無這種猿猴的詳細生態資料。



雖然賽局理論經常被誤認為是一種艱難深奧的理論，但既然連猴子牠們都懂，我們一定也都可以理解的。畢竟人類與猴子基本上都能夠理性且合理地判斷事物。對於牠們協且參與